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周群飞:两万私房钱创业 也有过想不开的时候

时间:2015-05-05  来源:中国企业家

     从初中缀学的打工妹到年轻的女厂长再到上市企业总裁,周群飞用30年的时间完成了人生的华丽转身,打造了自己的玻璃王国。伴随手机行业兴起而发展的蓝思科技,也将周群飞推向了女首富的宝座。

 
    上世纪80年代末的一个夜晚,不到20岁、初中还未毕业的周群飞呼吸着海滨城市潮湿的空气,第一次踏上了深圳的土地。这个来自湖南湘乡农村的女孩当时无论如何也不会想到,25年后,她会以蓝思科技(300433)董事长的身份在深交所挂牌仪式上敲钟。
 
    在2015年“新财富500富人榜”中,周群飞以426.8亿元(按3月31日收盘价计算)财富位列第15位,如果以蓝思科技盘中最高股价118.79元/股(截至4月16日)来计算,那一瞬间周群飞的财富高达713亿元,甚至超过了雷军。无论如何,这名当年的打工妹在历经磨练后都坐稳了中国女首富的宝座。
 
    出现在深圳一间茶舍的周群飞,留着利落的短发、化着精致的妆容,细数自已的创业故事。
 
    别人逛街她充电
 
    1993年,周群飞带着哥嫂、姐姐、姐夫和两个堂姐妹开始了创业之路。最初的创业资本是她在打工时期开时装店时攒下的2万港元私房钱。他们在深圳黄田租了一套三室一厅的农民房,吃住工作都在里面。一块铝板,加工切割之后,就可以组装成一个简单的工作台。
 
    “初期我没有这么大的抱负,只是觉得做一件事要做好,做得完美一些,”周群飞说。追求完美已经深深刻进了她的性格。在接近两个小时的采访中,周群飞一直保持挺直坐立的姿势,只是为了在镜头上呈现最美的一面。创业初期她帮助同行做印刷的加工。第一批订单的获得也充满艰辛,当时没有互联网,只能通过黄页寻找手表和表壳厂,然后一家家去拜访。好强、能吃苦,周群飞身上的这些特与她的童年经历不无关系。
 
    5岁就失去母亲的周群飞,父亲因意外事故造成双目失明,让本就清贫的家庭雪上加霜。周父曾拜过8个师傅,在农村是一个巧手匠,靠手艺养活子女。在父亲的耳濡目染之下,周群飞从小也养成了不停学习的习惯,她来深圳的第一个住址就选在了深圳大学旁边,以方便自己学习各种课程。周群飞说:“我选择这个行业,比较喜欢去搞创新、研发,跟父亲是有很大关系的,因为父亲一直是个负责好学的人。”
 
    跟很多农村女孩子一样,周群飞初中还没读完就辍学了。不过,好强的人,总是可以找到改变自己命运的机会。之后,她央求回湖南探亲的舅舅带自己去广东念书,舅舅带着15岁的周群飞去了韶关。在韶关呆了三四年之后,周群飞又来到了深圳。
 
    听说深圳大学有很多技能培训班,可以半工半读,周群飞在深大附近租了间房子,开始了白天打工、晚上上课的鸡血生活。她报了好几个班—会计、电脑、B牌驾照、报关证,甚至消防安全主任,不管是否用得上,她都愿意去学习。当时想法也很简单,就是要多一技傍身,为自己未来做一个打算。
 
    坚持学习的习惯对于周群飞后来领导企业大有助益。“我要去领导他们的时候,首先我必须自己要懂,也不完全说是那个时候学了就懂,但一定要不停地要学习,不停地去增值。其实领导这么一大帮人才,压力还是有的,何况我还是一个女人,所以永远都不能放弃学习。”周群飞说。
 
    周群飞到深圳的第一份工作是在一个手表玻璃工厂打工。工友都是从韶关或者清远城里来的,只有她一人来自农村。20岁出头的女孩子,下班后的活动非常丰富,逛街、看影片或者溜冰,只有周群飞的下班时间不是去深大培训,就是猫在出租屋里看书,或者给之前的同学写信。有时候同事不上班,周群飞还会自告奋勇去给她们顶班,借机学习她们工站上的技术。
 
    “我那个时候就是那种心态,只要你让我学,工资你给不给无所谓,我跟她们的追求不一样,因为她们都是从城里来的,她们有资本,我没有,就想靠自己的努力去改变”。
 
    3个月之后,力争上游的周群飞觉得在厂里学不到什么东西了,再做下去只是“浪费了自己”,于是给厂长写了一封辞职信。她的一手好字以及在厂里的积极表现得到了厂长的认可,最终她非但没走,反而成了部门的主管。
 
    在这个从零开始的部门中,没有任何人可以教她,也没有现成的经验可以学习,一切都得周群飞自己慢慢摸索。所幸的是,周群飞当时一个同事,从美高梅网上娱乐给她送来一本书《丝网印刷》,这本书中的一些内容正好可以解决印刷工艺的一些疑难问题。于是,周群飞对着书本开始自己摸索,突破技术上的难点。
 
    正在周群飞干劲十足的时候,原厂长离职了。周群飞主动找到老板说:“企业的手艺我都懂了,我现在也很年轻,我很需要一个给我发挥的机会,如果我亏了你的钱,我就一辈子给你打工,如果是我赚了,工资随便你给。”她得到了老板的信任,从印刷厂的一个部门主管升级成为了统管全厂的负责人。在建厂和管理的过程中,周群飞亲自处理每一个细节,包括建厂、布线、报关和备案等。三年之后,工厂逐渐做出了规模。
 
    这时,周群飞跟老板的经营理念出现了分歧,老板安于现状,乐意将利润花掉,周群飞则认为企业应该主动出击,增加投资把规模扩大。此外,工厂里多了很多老板的亲戚,增加了管理难度,这种情况下,周群飞选择了离职,走上了创业的道路。
 
    玻璃女王
 
    登陆资本市场让周群飞一跃成为全球玻璃女王。上市前,周群飞通过香港蓝思和群欣企业合计间接持有上市企业97.69%的股份,其夫郑俊龙直接和通过群欣企业合计持有企业1.4%的股份,周群飞和郑俊龙夫妇合计持有企业发行前99.09%的股份,是企业的实际控制人(附图)。蓝思科技发行前总股本为60600万股,周群飞夫妇持股达60048.54万股。
 
    蓝思科技的主营业务收入主要来自于视窗防护玻璃的销售,包括手机、平板和其他产品。2012——2014年,来自手机和平板电脑防护玻璃的销售收入占主营业务收入比例分别为91.78%、88.37%和81.30%。苹果和SAMSUNG是蓝思科技的前两大客户,2014年分别占销售额的48.77%和14.26%,LG和富士康等电子行业巨头也出现在其客户名单中。
 
    蓝思科技如今已经将总部搬到湖南,作为“工作狂”的周群飞去湖南之后一直睡在办公室,如果接了一个全新的项目,很有可能几个月不回家。身为两个孩子的母亲,她也坦言精力有限,有很多做的不足的地方,但她争取每周可以回一次家见见孩子。在她眼里,目前最想抓紧时间去做的事情,仍然是利用资本市场的平台,把蓝思科技领域做广,做大做强。
 
    说起蓝思科技在发展过程中的大事件,周群飞认为主要有两个转折点,一是进入了手机行业,二是接了摩托罗拉的订单。
 
    在翻盖手机流行的2000年,通过一位朋友的先容,周群飞有了涉足手机视窗玻璃加工生产的机会。2003年,第一个www.mgm678.com品牌找到了周群飞,但是对于企业的规模和产品质量还是有所担心。为了攻克玻璃破碎和伤人的问题,周群飞和同事花了三天三夜时间破解技术难关,在业内首先满足了跌落测试的要求。
 
    真正令蓝思科技插上金翅膀的还是与摩托罗拉的合作。摩托罗拉V3手机的玻璃面板油墨容易脱落,周群飞通过将手机玻璃镀膜与印刷技术相结合,解决了这一问题,得到了摩托罗拉的认可。当时,企业产品单价在国内只有两三块钱,周群飞把价格翻了一倍报给摩托罗拉,谁知对方问道,“你这个价格是美金还是人民币?”她当即意识到价格报低了,马上说道,“这是出口,肯定是美金了。”这笔订单的单价达到8.11美金,成就了蓝思科技的第一桶金。
 
    在摩托罗拉V3手机的成功示范下,深圳蓝思研发的玻璃视窗防护屏在手机产品上得到了大规模应用,随后诺基亚、SAMSUNG等www.mgm678.com龙头也相继成为了企业的客户,蓝思科技初步确立了行业地位。
 
    2007年,苹果推出支撑多点触控功能的新产品,将手机行业带入智能时代。蓝思科技凭借多年积累的技术和规模优势,占据了较高的市场份额。在2009年后兴起的平板电脑行业中,蓝思也成为主要的视窗防护玻璃供应商。
 
    站在手机和平板电脑普及率提升和更迭换代的风口,蓝思科技迅速发展壮大,与摩托罗拉合作当年就成为深圳市纳税大户和民营领军骨干企业。2013年,企业手机和平板电脑的防护玻璃出货量合计为4.76亿片,同比增长24.9%。2012年和2013年手机和平板电脑防护屏在全球市场的占有率分别为20.27%和23.37%。
 
    危机变契机
 
    在跟摩托罗拉合作的初期,周群飞经历了20年创业过程中最难熬的时刻。当时,周群飞的合伙人因为企业没起色选择退股,还带走了资金和一部分客户。而竞争对手看到蓝思在V3订单上可以享受这么高的利润,他们却因为技术瓶颈得不到客户的认证,于是联合日本的原材料供应商和香港代理人卡住了蓝思的原材料供应。
 
    为了解决此事,周群飞约了原材料代理在香港谈判,最后结果却是原料拿不到,代理反而帮竞争对手询问周群飞很多关于产品技术参数的问题。没有原料,工厂开不了机,客户的订单出不了货。“当时站在地铁月台上面,我真的是跳轨的心都有,”周群飞说。
 
    女儿的一个电话让周群飞意识到自己身上的责任。“当时想的自己是一个妈妈,是一个妻子,同时也是这么多员工的老板。更重要,我以后还能在这个行业混,而且要混得更好,大家不能把我的客户得罪了。”她走回车厢,回到深圳写了封邮件给摩托罗拉—希翼采用新的原材料来生产他们的产品。新材料很快得到了摩托罗拉的认证,蓝思生产线得以继续运行,周群飞也如期履行了合同。
 
    摩托罗拉后来主动联系周群飞,希翼企业将产能全部留给摩托罗拉。蓝思科技那时已经有很多客户,如中兴、厦新等国内手机品牌。周群飞认为不能把鸡蛋都放在一个篮子里,于是拒绝了摩托罗拉的要求。她一边增加投资、扩大产能,外贸和内销一手抓,一边也把摩托罗拉先容给自己的同行。
 
    “只有我自己变得更强大,别人才不会这样来打压你,他没有这种资本来打压你。所以,我也一直鼓励我的团队,大家要非常努力地工作,在这个行业里要有大家站得住脚的地方。也就是说,要有行业地位。我不能容忍自己的明天不能超过今天,就每天都要进步,这也是很多人在问我,为什么你们这么大一个企业要选择创业板?因为我觉得这个团队一定每天要有创新、创业的精神,”周群飞如是说。

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