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坚定信心,克服阻碍,对自己和客户负责

时间:2018-08-29  来源:保险岛

保险从来不是一个容易做的职业,但想要做好也不难,陈美珍就是这样,选定保险之路坚定信心,克服重重阻碍,定要在保险道路上有所建树。

初入保险,备受打击

2018年4月,陈美珍加盟中国人寿保险企业,现任业务主任。多年来陈美珍获得了一个又一个荣誉,可她不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...

从事保险行业前,是做服装生意的,后经朋友先容,她开始接触保险。她从没想过,起初连自己都反感的职业,自己竟然能坚持做了下来,并有所成就。

那时候,社会总流传着“一人做保险,全家不要脸”的顺口溜说法,说保险是传销,是骗人的,在真正遇到风险时不会赔付的,这对于从事保险行业的陈美珍来说,形成了无形的社会舆论压力。父母也并不支撑她,连亲朋好友都不站在她这边,认为她选择这个行业是个错误,更是给了她莫大的家庭压力。后来展业时又常常不顺利,被客户拒绝甚至驱赶,都成了家庭便饭,而初入保险行业的陈美珍,也因为缺乏专业常识以及没有掌握话术技巧而错失了很多签单的机会... ...这些遭遇实实在在的打击着她的信心,难道自己真的选错了行业?她甚至开始怀疑当初的职业选择,开始怀疑自己。

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先做人,再做产品

后经企业培训,上网浏览相关常识,陈美珍发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变她们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人,陈美珍开始了签单之旅。

目前为止,陈美珍有多位客户签单,... ...有了客户,她更觉得要完善自己,提高自己的专业常识,才不辜负客户的信任,她不断学习保险专业常识,总结保险理念,参与大咖讲座,甚至结合互联网,在保险岛上开始网销,网络产业是未来的趋势,网络展业,覆盖面广传播速度快,她认定跟时代结合的人,终将不会被抛弃,最后陈美珍也证明了自己的明智。

印象最深刻的一次签单是打电话给客户,她自己过来的给女儿保了国寿少儿(优享版)5678.35老公,百万如意,这次是在师傅的帮助下签单,这客户表现很是爽快,客户说,就是因为陈美珍为人真诚,坚持不懈,专业又理性,才选择和她合作,这次经历给了陈美珍莫大的鼓励,也使她在保险行业走的更坚定。

绘美好蓝图,定能展翅遨游

目前,陈美珍通过努力,已经组建了属于自己的第一支团队,大家相互监督交流,共同成长,不断提高团队的专业技能素养,更是注重团队诚信的态度培养,只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

陈美珍说自己还不算成功,自己的保险事业才刚刚开始,她希翼能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于陈美珍绘制的美好蓝图,她相信自己,也相信自己的团队,一定能取得最终的成功,展翅遨游。

——专访中国人寿保险企业陈美珍女士


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